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Anche se sei un odontotecnico, tu “vendi” un prodotto…! 

Ma la realtà è che il “prodotto” che vendi, è costituito da ben DUE “prodotti”.

Il primo, cioè la protesi, è un “prodotto fisico”, con tutte le sue ottime caratteristiche, di cui sei giustamente orgoglioso perché sei un odontotecnico molto capace.

Il secondo, è un “prodotto funzionale”, rappresentato da una serie di vantaggi e benefici, che il tuo prodotto offre al tuo cliente dentista, sulla base dei quali egli acquista il tuo prodotto stesso!

Però, il “prodotto fisico” da solo non vende! Infatti, il dentista non compra MAI il tuo “prodotto fisico“ SOLO per le sue caratteristiche intrinseche.

Ovviamente, la parte “fisica” della protesi ha un certo valore commerciale, ma SOLO perché consente al tuo prodotto di generare qualcosa di pratico e funzionale per il dentista che l’acquista.

Ma bada bene, che sarà SOLO la parte immateriale del tuo prodotto, quella che in realtà percepirà il tuo acquirente!

Il resto, ovvero le caratteristiche tecniche, sono SOLO una scusa per giustificare il prezzo, più o meno alto, a cui gli venderai il tuo prodotto…!

Pertanto, ciò per cui ti pagheranno più volentieri i dentisti, in realtà saranno i vantaggi ed i benefici che consentirà LORO di ottenere il tuo prodotto, cioè la protesi.., e non le sue caratteristiche!

E ricorda: tu non vendi prodotti o servizi, ma risolvi problemi e realizzi desideri…!

Questi concetti, che potrebbero magari sembrarti un po’ contro-intuitivi ed in questo momento piuttosto “concentrati”, saranno meglio espressi in aula nel mio Per-Corso “Tecniting”, quindi, vedi di non mancare proprio tu, perché il 16 ottobre si partirà ed ormai non ci sono più tanti posti disponibili.

Per il momento è tutto, e se ti interessa veramente essere l’unico tra gli altri tuoi colleghi odontotecnici, otterrai tutte le informazioni sul Per-Corso “Tecniting” per odontotecnici in aula, cliccando sul pulsante qua sotto!