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Ecco 4 rapide strategie di marketing telefonico per fissare appuntamenti “caldi” (cioè dove i dentisti ti accolgono, ti ascoltano e poi acquistano servizi protesici da te….), senza fare chiamate a “freddo” e senza ricevere umiliazioni telefoniche…!

 

1) Sai dove sono i tuoi i clienti? (i dentisti)

Manda dei materiali CARTACEI a freddo (Sale Letters, Libro, Report, Testimonianze) e successivamente fai una chiamata di “follow up” per fissare l’appuntamento, con la scusa di “scoprire di più”…!

 

2) Non sai DOVE sono localizzati i tuoi clienti target?

Crea una campagna web, raccogli leads in cambio di un “Materiale di Valore”, attira l’attenzione con una promessa unica e specifica, manda solo materiali di “vero valore” per il cliente (e magari poco costosi per te) per generare curiosità.

Chiama solo i leads che hanno scaricato, letto, visto o ricevuto i tuoi materiali, per fissare l’appuntamento in studio.

Prima dell’appuntamento, manda altro “materiale fisico” extra (“wow box”, libro, sale letter, materiali formativi, testimonianze scritte di altri clienti soddisfatti, ecc.).

 

3) Chiedi ad ogni tuo cliente dentista (in cambio di un regalo), dei contatti di conoscenti o amici simili a lui. 

E chiedigli se tu puoi chiamarli per incontrarli anche a suo nome.

Incentivali a dartene molti. Ed i contatti che avrai ricevuto, trattali come nello step 2). Quindi, invia loro del materiale di autentico valore, che ti presenti, prima dell’appuntamento.

Specifica che quel materiale è stato gentilmente offerto da un suo amico, da cui hai avuto il suo riferimento diretto.

 

4) Crea partnership con aziende, non tue concorrenti, che abbiano i tuoi stessi clienti e servano il tuo stesso target.

E chiedigli di permetterti di contattare i loro leads per fissare un appuntamento in studio.

Scrivi per loro una email o, ancora meglio, una lettera cartacea a loro nome, da spedire ai nuovi potenziali clienti prima della chiamata (o fagliela inserire insieme al prodotto).

Ma soprattutto: contattami subito per scoprire altre “furbe” strategie – anche non telefoniche – per “strappare” un appuntamento nello studio dei tuoi potenziali (e futuri) clienti dentisti ed anche per fare venire loro nel tuo laboratorio (quest’ultima, è una strategia altamente consigliata e che funziona sempre). Clicca sul pulsante qui sotto per scoprire come fare!