4° Modulo Tecniting Materiale del Per-Corso

Sicuramente avrai già selezionato una nicchia (o forse ci stai già lavorando) ed hai delineato il problema/desiderio più potente della tua nicchia. Prima di poter definire il tuo posizionamento distintivo e tutti i dettagli del tuo brand, devi scendere ancora più nel dettaglio. La tua nicchia, ora come ora, probabilmente non è nient’altro che un segmento di mercato (sotto-mercato). Ma tu devi CREARE la tua nicchia specifica, cioè il tuo “oceano blu”. Oceano rosso: molti squali che si nutrono degli stessi pesci (= molta competizione). Oceano blu: nicchie molto specifiche (= pochissima competizione). Per creare un oceano blu, devi definire una cerchia specifica di dentisti con caratteristiche comuni ed un desiderio specifico di trasformazione. Ti auguro un buon lavoro!

1 – La Creazione della Cerchia più profittevole

Un Avatar Iconico è un personaggio immaginario che rappresenta il tuo potenziale cliente dentista ideale (quindi è un appartenente alla tua cerchia più profittevole). Definire un Avatar Iconico ti aiuterà a comprendere meglio e ad interiorizzare paure e desideri della tua cerchia più profittevole. Rispondi a queste domande sul tuo Avatar Iconico ed inizierai (bada che sei solo all’inizio) a conoscere per davvero la tua cerchia ideale. NOTA: Una caratteristica chiave dell’Avatar Iconico “presente” su cui dovrai concentrarti, è l’assenza della tua offerta unica nella sua vita. Questa assenza è la causa di molte sue paure e frustrazioni, che lo affliggono (ed indirettamente anche i suoi cari). Ti auguro di concentrarti al massimo e di eseguire davvero un buon lavoro!

2 – Avatar Iconico Presente & Futuro

Nel tuo mercato ti sembra che alcuni tuoi competitor abbiano motivato in qualche modo la loro promessa di trasformazione? Hanno un “meccanismo” che giustifichi il perché la loro “Soluzione Unica” funziona? Nella tua ricerca non basarti SOLO sulla tua cerchia, bensì sull’intera nicchia. Questo perché le verità — vere o false esse siano — spesso sono sempre le stesse. Tu sai già che alcune cose sono vere ed altre sono false. Quindi, questo documento ti aiuterà a studiare scientificamente i tuoi competitor più conosciuti e visibili nel tuo mercato in modo da farti ottenere la vera panoramica della situazione del tuo mercato di riferimento. Buon lavoro!

3 – Il “Mercato” da un nuovo punto di vista

Per la tua nicchia più profittevole dovrai essere come “la luce nella notte”. VISION: È la situazione futura ora “irrealizzabile”. È un mondo nuovo. È la guida suprema per un imprenditore che vuole cambiare il mondo. (ES. GOOGLE: Garantire l’accesso a tutta l’informazione del mondo con un solo click). MISSION: È l’applicazione pratica e realistica delle linee guide dettate dalla Vision. (ES. GOOGLE: Organizzare l’informazione del mondo, per renderla facilmente accessibile ed utilizzabile). Un’azienda, così come il tuo laboratorio, esiste solo per realizzare qualcosa e questo SCOPO dovrebbe essere dichiarato in modo chiaro. Questo allegato ti aiuterà molto. Buon lavoro!

4 – Mission – Vision – Scopo & Messaggio

Il brainstorming è una tecnica pratica per ottenere tutta una serie di idee sfruttando la parte inconscia del nostro cervello. Al contrario di quello che credono la maggior parte delle persone, con il brainstorming non si creano idee, ma si creano “collegamenti”. Per poter utilizzare la mente inconscia devi fare come Mozart: hai bisogno di lasciar scorrere i tuoi pensieri senza intervenire con la tua mente razionale. Solo successivamente alla sessione di brainstorming, tornerai ad utilizzare la mente conscia “razionalizzando” i risultati ottenuti. In questo allegato potrai percorrere tutte le fasi in modo quasi “scientifico” ed ottenere un risultato certo. Buon lavoro!

5 – La Tua Nuova Intuizione Unica

Per metterti al sicuro dalla possibilità che un competitor copi la tua “nuova intuizione unica”, è necessario possedere un “Meccanismo Unico”. A volte per avere un meccanismo unico basta un meccanismo semplice, a volte serve un meccanismo esteso. Per prima cosa dovrai capire se esistano promesse dei tuoi competitor già veicolate da un meccanismo (volontariamente o meno) e rendere il tuo meccanismo unico più “sofisticato”. Dovrai quindi creare un’unica descrizione per amalgamare promessa di trasformazione, intuizione e meccanismo. Con questa descrizione devi essere in grado di spiegare la tua nuova intuizione e giustificarla con il tuo meccanismo unico in meno di 30 secondi. Non è assolutamente facile, ma con l’allegato potrai farcela. Buon lavoro!

6 – Il Tuo perfetto Meccanismo Unico

Ora conosci la tua cerchia più profittevole. E conosci la tua offerta. Ed inoltre hai definito una nuova intuizione da proporre alla tua cerchia più profittevole, cioè un “NUOVO modo per risolvere il loro problema più potente”. Di seguito dovrai definire le “credenze ottimali” che dovrebbe avere un tuo potenziale cliente dentista per poter acquistare il tuo servizio o prodotto ad occhi chiusi. Ora devi definire la tua argomentazione di vendita in pratica, che potrà essere usata DIRETTAMENTE come una singola sales letter (o una video sales letter) oppure scomposta tramite l’utilizzo di un funnel. E’ un lavoro duro: il file allegato ti aiuterà step by step. Buon lavoro!

7 – La tua perfetta Soluzione Unica

Tutti tuoi contenuti dovrebbero risultare per i tuoi potenziali clienti dentisti, quasi come uno “scivolo”, in cui potranno andare solo in una direzione: quella da te voluta! Nell’introduzione dovrebbero esserci SEMPRE almeno 3 (o 4) elementi che imparerai a creare nell’allegato:

  1. HOOK (l’uncino: curiosità, domanda, citazione);
  2. TRANSIZIONE (collega l’Hook al corpo del testo);
  3. TESI (riassume l’argomento e rafforza il resto);
  4. ROADMAP (è facoltativa: lista di punti trattati).

8 – Ecco come creare dei Contenuti Perfetti

Ecco i 10 più efficaci titoli al Mondo, composti dalle migliori parole per iniziare a scrivere un “titolo magnetico”, nonché le 5 migliori formule perfettamente collaudate con i dentisti, che ovviamente, saranno tutti da adattare alle tue necessità e condizioni evitando, come al solito, di copiare ed incollare! Sono utilizzabili con vari tipi di contenuto: email, post, pubblicità, lettere, eccetera. Sono certo che con un po’ di esperienza e di fantasia, potrai crearne di nuovi e avvincenti. Buon lavoro.

    9 – Titoli Magnetici

    In questo documento otterrai un intero script per creare un video, ispirandoti a quello che ho usato io per promuovere un mio servizio di marketing ai dentisti, quale modello per creare il tuo. Inoltre, potrai capire come creare efficacemente 4 tipi di front-end che funzionano per i dentisti:

    1. Guida;
    2. Lista estesa;
    3. Strumenti;
    4. Case study.

      10 – 4 tipologie di Front End e Script x Dentisti

      In questo documento otterrai le migliori 6 formule di base per creare dei bullet points davvero efficaci ed attrattivi. Inoltre, potrai cimentarti nel modificare e creare a tua volta i tuoi bullet points utilizzando le più straordinarie 7 formule mai “studiate a tavolino” per gli odontotecnici, che hanno funzionato e funzionano alla grande per il marketing per i dentisti. Sono tutti utilizzabili con vari tipi di contenuto: email, post, pubblicità, lettere, eccetera. Sono certo che con un po’ di esperienza e di fantasia, potrai crearne di nuovi e avvincenti. Ti auguro un buon lavoro.

          11 – Formule per creare “Bullet Points” efficaci

          Questo lungo e completissimo documento, dedicato ai potenziali pazienti che non sono completamente soddisfatti del loro sorriso e non sono neppure dei fan dell’antiestetica ortodonzia metallica, è in grado di spiegare con dovizia di particolari, perché gli “allineatori mimetici” (invisibili/ trasparenti) potrebbero essere la soluzione perfetta per loro. Nell’ebook potrai constatare la potenza della comunicazione messa in atto in ogni riga del documento, che per questo è sia informativo sia un potente documento di marketing, che ripercorre un po’ tutte le aree e le tematiche toccate nell’intero Per-Corso Tecniting. Ti auguro una buona lettura!

              12 – Guida Definitiva: Ebook Opera Discreta

              13 – Tutorial x creare un account ActiveCampaign

              Ti guiderò – passo passo – nella creazione di un account di ActiveCampaign e delle prime 2 automazioni con il migliore e più intuitivo software per l’email marketing, di cui dovresti attivare subito l’account perché ciò ti consentirà di raccogliere e conservare l’email (ed altri dati) dei tuoi “prospect” e l’invio di sequenze automatiche di messaggi al verificarsi di determinate condizioni.

              14 – Tutorial per creare un Blog con WordPress

              Ti spiegherò – passo passo – come creare un blog gratis su www.wordpress.com, eseguire la configurazione, creare nuove pagine ed articoli. Sarà qualcosa di veramente facile. Ed in pochi istanti, potrai avere il tuo blog WordPress.com gratis ed in italiano….!